Ambassadeurs (4)

Nederlands ambassadeur in Moskou, Ron Keller, constateerde naar aanleiding van zijn gesprekken met vertegenwoordigers van het Nederlandse zakenleven in het Eindhovense Evoluon, dat er vanuit het Nederlandse bedrijfsleven nog steeds grote belangstelling bestaat om met Rusland zaken te doen.

“Dat kunnen kleine, middelgrote of grote bedrijven zijn, maar wat belangrijk is dat er de belangstelling is om naar buiten te gaan. En dat is goed. Nederland verdient voor een groot deel het geld in en met het buitenland. We moeten die buitenlandfocus blijven houden. Het bedrijfsleven doet dat. Dat zie je op zo’n dag. Brainport Eindhoven zet een fantastisch model neer hoe kennisinstituties op innovatieve wijze de wereldmarkt, inclusief Rusland veroveren.”

“Het netwerk van Buitenlandse Zaken is cruciaal voor het Nederlandse bedrijfsleven om netwerken uit te bouwen, om barrières te doorbreken, om nieuwe markten te leren kennen en om in de aandacht te komen van overheden."

"Rusland is een lastige markt om te opereren, maar daar staan ook heel goede financiële mogelijkheden tegenover. Maar we moeten wel de Russische manier van zakendoen leren kennen en de Russische omstandigheden.”

“Bijvoorbeeld, je moet altijd een goed netwerk hebben. Een overeenkomst op papier is nuttig, maar is niet voldoende.Je moet een goede persoonlijke band opbouwen met je zakenpartner.”

“En de Russische overheid op alle niveaus heeft veel meer invloed op economische beslissingen dan wij in West-Europa gewend zijn. Je moet dus ook heel nadrukkelijk kijken naar wie is die overheid, wat gaat die overheid de komende tijd doen, ook op het gebied van investeringen. De rol van de overheid is
groot.”

“Je moet ook goed beseffen dat de instituties en de rechtsstaat van Rusland nog in opbouw is, na een hele moeilijke start, sinds het uiteenvallen van de Sovjet-Unie. Daar moet je dus niet altijd op vertrouwen. Persoonlijke banden zijn dan belangrijk, maar het is raadzaam ook naar andere elementen te kijken. Bijvoorbeeld als je een goede onderneming in een dorpje hebt, dan is het van belang om te volgen wie de nieuwe burgemeester wordt. Die speelt een cruciale rol. Je weet dat de burgenmeester uiteindelijk voor een groot deel bepaalt of jouw bedrijf kan voortbestaan. Je risico is niet alleen of je afzetmarkt wel groeit, maar ook ‘wie wordt de nieuwe burgemeester’. En als je dat doet, kun je heel goedzaken doen in Rusland"

"Dat blijkt ook wel, want Nederland is de grootste handelspartner van Rusland.Wij zijn voor Rusland een hele belangrijke speler. Maar je moet de gebruiksaanwijzing kennen en wij als ambassade hebben geleerd die gebruiksaanwijzing te begrijpen en stellen ons ten doel om die zoveel mogelijk te verspreiden. En dan moet het goed gaan.”